FASE Premium Sales Consulting
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Über mich

Profil auf einen Blick

Björn Lorenzen, Gründer von FASE Premium Sales Consulting. Über 25 Jahre Berufserfahrung, davon mehr als 15 Jahre Sales in SaaS und MarTech sowie über 10 Jahre in Leadership-Rollen.

  • 25+ Jahre Berufserfahrung, 15+ Jahre SaaS und MarTech Sales
  • 10+ Jahre Sales Leadership, zuletzt RVP EMEA Central Enterprise Sales bei Yext
  • $35M+ ACV und ARR über die Karriere verantwortet
  • Standorte: Hamburg, Elmshorn und Dubai

Geboren 1981 in Elmshorn, Vater seit 2015, zuhause in Hamburg / Elmshorn und mit zweitem Standbein in Dubai. Über 25 Jahre Berufserfahrung, davon 15+ Jahre Sales in SaaS / MarTech und 10+ Jahre in Leadership-Rollen.

Meine Expertise ist nicht im Hörsaal entstanden, sondern in Jahren von 'learning by doing', und 'learning by failing'. Ich glaube an battle-tested Erfahrung statt Lehrbuch-Theorie. Ein solides Sales-Skillset und Diligence sind nicht verhandelbar, aber echte Leidenschaft macht den Unterschied.

Ich helfe Unternehmen und Menschen, ihre Ziele auf Augenhöhe zu übertreffen. Gegenseitiges, konstantes Feedback ist für mich die Basis eines gesunden Arbeitsumfelds und nachhaltigen Wachstums.

Big visions. Clear focus. Keep it simple, not stupid.
Björn Lorenzen

Stationen

  1. 2020 – heute
    Founder & Senior Consultant
    FASE – Premium Sales Consulting
  2. 2020 – 2026
    Director → RVP, EMEA Central Enterprise Sales
    Yext (NYSE: YEXT)
  3. 2013 – 2020
    Sales Manager → Head of Enterprise Sales
    Facelift bbt GmbH (Entirely Group)
  4. 2011 – 2013
    Sales Manager
    Emailvision (heute Actito)
  5. 2003 – 2011
    Database Manager → Account Manager
    MAIL*SELECT AG
  6. 2000 – 2003
    IT-Kaufmann
    Infoways KG

Leadership Achievements

Facelift bbt

Vom Startup zum europäischen Marktführer

  • Sales-Team in 24 Monaten von 5 auf 10 verdoppelt, ARR-Wachstum stabilisiert von 50% auf nachhaltige 30%.
  • Sales-Engine im 'Green Field' aufgebaut und in Vertical- und Enterprise-Units überführt.
  • Mentoring von 7 Midmarket- und 3 Enterprise-AEs auf komplexe AI-SaaS-Lösungen.
  • Book of Business: $15M ACV/ARR. Schlüsselrolle im Exit / Integration in DuMont und Entirely Group.
Yext (NYSE)

Komplexität & Transformation im börsennotierten Umfeld

  • Team durch 4 globale GTM-Pivots und 7 Leadership-Wechsel in 5 Jahren stabil performant gehalten.
  • Direkt an CEO (Michael Walrath) berichtet, Executive Sponsor für die Top-20-DACH-Enterprise-Accounts.
  • Keynote-Speaker und Brand-Ambassador für die EMEA-Central-Region.
  • Book of Business: $20M ACV/ARR. Multiple Award Winner: FY15–18, FY23, FY25, FY26.